簡介：西安市美環(huán)廢品回收有限公司成立于2008年12月19日，主要經(jīng)營范圍為生產(chǎn)性廢舊金屬、非生產(chǎn)性廢舊金屬、非金屬再生資源的回收、銷售（不含報(bào)廢汽車及醫(yī)療廢棄物和危險(xiǎn)廢棄物的回收）等。法定代表人：杜安軍成立時(shí)間：2008-12-19注冊資本：50萬工商注冊號：610112100002618企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)公司地址：西安市未央?yún)^(qū)三橋街辦沈家寨工業(yè)園

醫(yī)療垃圾是不可以回收的。醫(yī)療垃圾主要是一次性針頭針管、一次性塑料盤、各種導(dǎo)流導(dǎo)液的膠皮管、帶菌的紗布紗條棉球以及各種病人手術(shù)后的切除物等。這些廢物含有大量的細(xì)菌性病毒，如不加強(qiáng)管理、隨意丟棄，或者回收使用，會造成疾病傳播，嚴(yán)重危害人的身心健康。

根據(jù)《固體廢物污染環(huán)境防治法》、《醫(yī)療物管理?xiàng)l例》和國家環(huán)?？偩诸C布的危險(xiǎn)廢物名單，醫(yī)療垃圾屬于第一類危險(xiǎn)廢物。所以，對醫(yī)療垃圾的處理要遵循以下幾個(gè)原則，一是要消除污染，避免傷害；二是要統(tǒng)一分類收集、轉(zhuǎn)運(yùn)；三是要集中處置，四是必須與生活垃圾嚴(yán)格分開，嚴(yán)禁混入生活垃圾排放；五是在焚燒處理過程中要嚴(yán)防二次污染，必須達(dá)標(biāo)排放，六是焚燒過程中的飛灰必須視同危險(xiǎn)廢物，要妥善處理。

那么一般醫(yī)療垃圾到底是怎么處理的呢？

首先，醫(yī)務(wù)人員按照一定的規(guī)則對醫(yī)療垃圾進(jìn)行分類包裝。

包裝袋必須是醫(yī)療垃圾專用的，目前以黃色的垃圾桶、垃圾袋最為常見。

放有醫(yī)療垃圾的垃圾袋和容器外部必須有明確的標(biāo)記，包括單位、分類、時(shí)間等，里面的垃圾切記不可隨意取出。

專業(yè)人員對運(yùn)走的醫(yī)療垃圾，放到原理交通干線、居民區(qū)等專門場所。

放置在專門焚燒的爐子中進(jìn)行焚燒處理，同時(shí)要注意廢氣排放等。

恕我直言：題主的銷售水平還處于沒有入門級，需要學(xué)習(xí)和積累的東西太多了。我簡短的回答一下。

有人告訴你，要找準(zhǔn)關(guān)鍵人。你不多跑幾次，怎么能找到關(guān)鍵人？醫(yī)院剛買了一批設(shè)備，你找準(zhǔn)了關(guān)鍵人有什么用，他會有預(yù)算？

世界上沒有，銷售考驗(yàn)的是軟技能，教科書般的說教不頂用，一定是要具體問題具體分析，每一個(gè)客戶都不一樣，為什么有些銷售人員成單率高？因?yàn)榫邆洹敖鉀Q問題的能力”。

目前題主面臨兩個(gè)方向的問題，1，自己的問題；2，公司的問題。

自己的問題：我們逐步分析一下

1，客戶分析能力:

比如:老板分的幾個(gè)市的醫(yī)院你都跑遍了，這些醫(yī)院 說沒意愿、不需要。請問，說這些話的醫(yī)院，你有沒有問：你們現(xiàn)在用的哪個(gè)品牌（競品分析）的設(shè)備？什么時(shí)候買的（判斷壽命、下一次購買時(shí)間）？大概多少錢（價(jià)格分析，調(diào)整自家產(chǎn)品價(jià)格）？使用過程中有沒有什么問題（找競爭對手短板）？有哪些功能需要加強(qiáng)（找突破口）？

上述問題你問了嗎？一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，不會是話多的那類人，而是會說話！我所說的每一句話，都是為我的銷售服務(wù)。

銷售必修課：不會聆聽，就別做銷售了

2,知彼知己，百戰(zhàn)不殆：

如果你知道哪些醫(yī)院設(shè)備老化、產(chǎn)品使用體驗(yàn)不好、價(jià)格高是有人給回扣，你接下來是不是可以有針對性的拜訪客戶，不用每次去了不知道說什么。別人給5萬回扣，我們給10萬，買誰的不是買？他們的設(shè)備售后需要1星期，病人都死成干尸了，我們24小時(shí)內(nèi)。這些都是有針對性的解決問題。

如果你知道某家醫(yī)院院長的小舅子在競品公司上班，果斷放棄；如果你知道某醫(yī)院決策人新上任，該設(shè)備買了不到2個(gè)月，果斷放棄；難啃的骨頭不要啃，的銷售從來不是能啃下難啃的骨頭的銷售，而是訂單多的銷售！千萬不要聽那些費(fèi)盡九牛二虎之力拿下某個(gè)客戶的案例，那種銷售就是死腦筋，除非九牛二虎換來的是訂單多，否則我只能說那是**，有那個(gè)精力，搞定一大把容易搞得客戶，費(fèi)那九牛二虎之力給誰看？在職場上大家只看功勞，誰有功夫看你的苦勞，幫幫忙，公司不是慈善機(jī)構(gòu)！

總結(jié)來說：前面的拜訪，是摸清客戶現(xiàn)狀、了解客戶需求，然后進(jìn)行客戶分析，確定下一次客戶拜訪的策略。如果這家醫(yī)院剛買了設(shè)備兩個(gè)月，負(fù)責(zé)采購的領(lǐng)導(dǎo)剛離任，那這家醫(yī)院你就暫時(shí)別浪費(fèi)時(shí)間了，肯定是領(lǐng)導(dǎo)離開前突擊花錢拿好處，新上任的領(lǐng)導(dǎo)也不敢在花錢方面有大動(dòng)作。相反，這家醫(yī)院的設(shè)備用快10年了，超期服役，領(lǐng)導(dǎo)再有半年就要退休，這就是個(gè)好時(shí)候啊。

3，經(jīng)驗(yàn)積累，客戶管理：

見的客戶要建檔，每一次聊的什么要有記錄，客戶越多，腦子越亂，時(shí)間長了，才會形成一種解決辦法。

那些人教你要找對關(guān)鍵人，卻沒有告訴你如何找對關(guān)鍵人。沒有別的法子，多跑、多問，僅此而已。有很多二缺兒職員，為了刷存在感，屁權(quán)利沒有，還整天攔著你不讓你找關(guān)鍵人，這種二缺兒到處都是，你還不能得罪他們，每次拜訪的時(shí)候，適可而止，別再這種人身上費(fèi)時(shí)間。這種人無非是揩層油，怕有好處繞過他，沒啥出息，逢年過節(jié)二百的購物卡就能打發(fā)了。

同一個(gè)客戶，每一次拜訪都會有新的收獲，不同時(shí)期考慮的問題不一樣。比如說，他剛決定要買，結(jié)果換領(lǐng)導(dǎo)了，你就要做好筆記：新?lián)Q領(lǐng)導(dǎo)。再拜訪的時(shí)候，不能操之過急，去催客戶。有些銷售沒有眼力價(jià)，整天催客戶趕緊買、抓緊時(shí)間買、公司最近搞活動(dòng)，這種銷售都是沒腦子的，要記住：站在客戶的立場看問題！大家都懂這句話，對不？但是大家都不會用。

綜上，找好突破口，確認(rèn)醫(yī)院近期有采購計(jì)劃，有賬期、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢，最后才是確認(rèn)誰是關(guān)鍵人，關(guān)鍵人的產(chǎn)品，也是需要理由好吧，也就是說，你要替關(guān)鍵人找好產(chǎn)品的理由！

公司的問題：你們老板讓你們自己摸索銷售方法，是不對的！

你們可能是代理公司，或者小規(guī)模公司，老板的格局不夠，沒有見識。他之所以告訴你們銷售沒有定式，一是他壓根不懂如何開展業(yè)務(wù)，二是沒銷售意識，不認(rèn)為銷售是一個(gè)有技術(shù)含量的活兒。

真正的大公司，之所以能做大，很重視員工的培養(yǎng)，除了內(nèi)部培養(yǎng)，每年會有不少于兩次培訓(xùn)計(jì)劃。

為什么公司會高薪聘請銷售總監(jiān)？

1，培養(yǎng)、教育銷售。銷售不會跑業(yè)務(wù)，要傳授給他們銷售技巧、談判技巧。

2，制定營銷政策，適應(yīng)市場變化。競爭如此激烈，要實(shí)時(shí)關(guān)注市場、競爭對手動(dòng)態(tài)，做出調(diào)整，否則銷售人員開展業(yè)務(wù)被動(dòng)；

3，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。這個(gè)聽上去很虛，但是銷售人員在工作中經(jīng)常遇到挫折，很多挫折不是來自客戶，而是公司內(nèi)部其他部門，財(cái)務(wù)：這個(gè)賬不能這么走、那個(gè)發(fā)票不能開；生產(chǎn)：產(chǎn)品沒貨，發(fā)不了；很多公司內(nèi)部原因?qū)е掠唵瘟魇?，相關(guān)部門沒有損失，銷售人員真金白銀丟了。部門領(lǐng)袖要經(jīng)常開到員工，給員工打氣！

4，和員工一起摸索方向。尤其是新產(chǎn)品、新市場，需要一定的時(shí)間去摸索，如果全部交給銷售人員，做得好就行，做的不好就是沒本事，這種銷售總監(jiān)或者老板真可以給他們一個(gè)大嘴巴。

總之，銷售團(tuán)隊(duì)，要教銷售往哪兒跑、怎么跑。否則員工跑了3個(gè)月，還是覺得迷茫，沒有頭緒。

我們很多時(shí)候，并不是懂得比員工多，也沒有提前見過客戶。我們只是陪員工一起分析分析問題，幫他們捋順了，讓他們少走彎路，提升一下效率。僅此而已。

銷售是一門大學(xué)問！

有的，如果是正規(guī)診所就有醫(yī)療廢物處理的規(guī)章，就會把這些一起收集起來統(tǒng)一焚燒掉。一般醫(yī)院處理比較頻繁診所少，幾天才處理一次。

恒林（廣州）再生資源回收有限公司提供酒店回收,空調(diào)回收,電腦回收,庫存物資回收,稀有金屬回收、設(shè)備回收、廢舊回收、物資回收、有色金屬回收、各種廢品回收等，可提供上門回收服務(wù),歡迎來電咨詢。

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