1.甲方案靜態(tài)投資回收期=20000/(12000-5000)=2.857143乙方案靜態(tài)投資回收期平均付現(xiàn)成本=(3000+(3000+200)*4)/5=3160每年現(xiàn)金凈流入=10000-3160+4000/5=7640乙方案靜態(tài)投資回收期=(18000+2000)/7640= 2.6178...
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投資開店需要多久回本,這與投資成本、年凈利潤占比、營業(yè)額多少有很大關(guān)系。如果投資回報率較高,在幾年內(nèi)、幾個月內(nèi)回本也是很正常的。但在實(shí)際上開店過程中,這種能在幾個月內(nèi)回本“妖店”都是鳳毛麟角,大多數(shù)門店都遵循著一年投資、兩年回本、第三年才開始賺錢的規(guī)律。
沒開過店的朋友可能不了解這里面的彎彎繞繞,如果開店房子不是自己的,那從自己決定開店的那一刻起,所有的投資都是硬性成本,比如房租、裝修、設(shè)備、日耗、人工等,這對于第一年開店的老板來說,都會影響投資成本的多少。
而開店又不像直接銷售商品那樣,核算出最低成本,然后加上利潤,出手就賺錢,它是需要一個時間過渡的,就是從開店到日常營運(yùn),再到回本、盈利,這需要一個長久且有風(fēng)險的過渡期才能完成,雖然可以通過營銷手段等手段來縮短這個過程,但也需要時間。
前文中我也說了, 需要多久回本或盈利都需要一個過程,這與投資回報率有很大的關(guān)系。假設(shè)我們開店用了100萬元,開店之后生意不是很好,很多消費(fèi)者還不知道這家門店,第一年凈利潤只有投資成本的30%,也就是30萬。那么第一年也只能算是在投資。但在第一年的鋪墊、宣傳下,第二年門店的生意提升了兩倍,凈利潤從原來的30萬,增加到了60多萬,那么兩年的凈利潤就接近100萬,也就是說我們投資開了一家店,用了兩年的時間回本。
但如果我們開店時,選擇的地點(diǎn)好、位置佳,售賣的商品受消費(fèi)者喜歡,且有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊助力,當(dāng)年的營業(yè)凈利潤就超過了100萬,那么也就是說我們在當(dāng)年就回本了,而第二年不管如何運(yùn)營,只要不出現(xiàn)意外情況,賺錢就是個過程。
所以,“第二年回本”只是個形容詞,不能作為實(shí)際的盈虧時間節(jié)點(diǎn)判定,這與門店的營業(yè)額、投資成本、年凈利潤有很大關(guān)系。
其實(shí)說這話是沒有根據(jù)的,但對于大多數(shù)實(shí)體店從業(yè)者來說,又復(fù)合行業(yè)規(guī)律。因為大多數(shù)實(shí)體店從業(yè)者根本不懂開店創(chuàng)業(yè)的訣竅,比如選址問題、營銷方法問題等。很多門店創(chuàng)業(yè)者都是摸著石頭過河,再加上自身的資金也不是很充足,開店也是能省則省,營銷套路雖然會做,但也是要求回報的,這本身與一些連鎖、直營、大品牌門店的營銷套路有本質(zhì)上不同。
所以,投資回報率也會相對低很多,營業(yè)額、到店客單價、來客數(shù)、滿座率等增長都很慢,這就會無限延長回收成本、盈利的周期。但基于實(shí)體店生意增長的規(guī)律,經(jīng)過第一年、第二年的積累、養(yǎng)店,一般都會在第三年開始真正的盈利。但也是有意外的, 有可能提前開始盈利,也有可能堅持不到第三年。
所以,“第1年投資,第2年回本,第3年才開始賺錢”這句話不算錯,也符合大多數(shù)實(shí)體店行業(yè)發(fā)展規(guī)律,但并不是所有的實(shí)體店都遵循這個規(guī)律,也有一些“妖店”能在幾個月或半年回本的。但這種店都有其特殊性,幾乎是無法復(fù)制的。
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