在農(nóng)村經(jīng)常能聽到:“高價(jià)回收舊手機(jī),拿舊手機(jī)換刀、換剪子、換盆”的吆喝聲,不管多舊的手機(jī)他們都要。那么他們收購舊手機(jī)做什么呢?其中有啥貓膩?俗話說“無利不起早”,他們收購舊手機(jī)當(dāng)然也是為了賺錢。那么他們怎么用舊手機(jī)賺錢的呢?請往下看。
他們把回收的舊手機(jī),實(shí)在不能用的就會拿回去拆解,其中的塑料集中到一塊,銅集中到一塊,等攢夠量了就賣掉。上面這些都不是主要的,光靠賣這根本就不賺錢。他們收購舊手機(jī),最主要的目的是為了提煉其中的金和銀。因?yàn)槭謾C(jī)的線路板和芯片是含有金和銀的。它們利用一系列的化學(xué)方法,把里面的金和銀提煉出來出售,這才是他們主要的利潤點(diǎn)。聽說每10部舊手機(jī),就能提煉出1克黃金。怎么樣,是不是感覺拿舊手機(jī),就換一個(gè)盆虧大了?
有的比較好的手機(jī),他們回收后就會把不能翻新的,里面能用的零件拆下來賣,或者用幾部不能用的手機(jī),組合成一部能用的手機(jī)出售。
有一則新聞,一個(gè)人去把自己壞了的手機(jī)拿去修理后,在自己的手機(jī)中出現(xiàn)了別人的照片,這就是因?yàn)榫S修人員給你換上破手機(jī)的零件了,這舊零件可是當(dāng)新零件賣給你的,你說賺錢不?
還有的會把能用的舊手機(jī),換上新外殼,里面清洗干凈,再重裝系統(tǒng)冒充名牌新手機(jī)出售,這樣利潤就更大了。
總之,他們收購舊手機(jī),就是為了通過它們賺錢。想想當(dāng)初幾千元買的手機(jī),賣給它們只值幾元,十幾元,真是令人失望。不過他們利用就手機(jī)倒手就能獲得幾倍,幾十倍的利潤。但是有個(gè)問題一定要注意,賣舊手機(jī)之前,一定要把手機(jī)格式化,以免自己的隱私泄露。
走街串巷收手機(jī),用剪刀 菜刀換手機(jī)的很多,他們有專業(yè)的回收點(diǎn),回收點(diǎn)有換手機(jī)用的玩具 菜刀 剪刀 不銹鋼盆 馬扎等等!很多小商品,這個(gè)行業(yè)也很簡單,只是現(xiàn)在換手機(jī)的少了,都是現(xiàn)金買的多!
自南北朝開始,典當(dāng)行就一直存在,至今已經(jīng)有幾千年的歷史,典當(dāng)行這門生意能經(jīng)歷如此經(jīng)久不衰,是不是他的利潤很可觀,是不是一個(gè)十分暴利的行業(yè)?作為一個(gè)行業(yè)從業(yè)者,帶你一探究竟。
先來了解一下什么是典當(dāng)行,典當(dāng)稱之為當(dāng)鋪或者押店,是古時(shí)候以東西做抵押,發(fā)放貸款的一種機(jī)構(gòu),一直發(fā)展至今。一般得典當(dāng)行的業(yè)務(wù)大致分為兩類:抵押和回收。
先來說說抵押:一般開典當(dāng)行,利潤最大的就是做抵押,利潤大,風(fēng)險(xiǎn)等同于0。假如你有一個(gè)2w的手表,急用錢,去當(dāng)鋪?zhàn)龅盅?,在?dāng)鋪一般抵押可以押1w左右的資金,當(dāng)鋪的月息2~3分左右(年華在36%內(nèi)合規(guī))一個(gè)月利息就是200~300。
如果客戶按時(shí)還款,1w客戶正常還款2個(gè)月就有600的利潤,(客戶還完之后把物品贖回去后,如果還需要周轉(zhuǎn)第一個(gè)想到的就是典當(dāng)行,后續(xù)還有盈利點(diǎn))假如一個(gè)典當(dāng)行一天能押10w的貨,那么一天的利潤就是2~3k;如果客戶逾期沒有贖回去物品,那么典當(dāng)行就有權(quán)利把這件商品變現(xiàn),價(jià)值2w的手表,給客戶押1w,變現(xiàn)1.2w沒有問題,典當(dāng)行如果有自己銷售渠道,變現(xiàn)1.5w都有可能,利潤在2000~5000。綜上所述,只要是抵押,不管客戶是按時(shí)還還是因?yàn)閭€(gè)人因素?zé)o法還,都可以盈利,穩(wěn)重而無風(fēng)險(xiǎn)。
再有就是回收:回收一般是黃金奢侈品回收,回收相對利潤就小很多,黃金市場很透明,導(dǎo)致同行都欺騙客戶;很多客戶問:黃金回收多少錢一克,同行報(bào)價(jià)380的都有,就是為了讓客戶過去,實(shí)際不可能380因?yàn)榛厥諆r(jià)格都是依照國際金價(jià)回收的,但是如果給客戶報(bào)實(shí)價(jià),客戶肯定就會嫌低,只能高報(bào)低收,客戶過去后當(dāng)面砍價(jià),如果實(shí)在砍不下來,那這筆生意就只能算了,反正典當(dāng)行沒有虧損。
奢侈品就相對利潤高些,黃金是硬通貨,價(jià)格透明不會存在太大損耗,奢侈品就不一樣,只要是用過的奢侈品,典當(dāng)行就有理由和借口給你壓價(jià),這里壞啦,扣一點(diǎn),哪里扣一點(diǎn),奢侈品回收的利潤就要比黃金高很多,導(dǎo)致很多典當(dāng)行都直接不收金,只收奢侈品和抵押。
綜上所說不管是抵押還是回收,都有利潤,實(shí)際的成本就是資金。能經(jīng)營上千年的傳統(tǒng)行業(yè),應(yīng)該都屈指可數(shù),其中利潤肯定不低。
如果你是想自己開一家典當(dāng),希望這篇文章對你有點(diǎn)思維的啟發(fā),如果你是需要變現(xiàn)手中的物品,希望你可以少走點(diǎn)彎路,如果你是一個(gè)看客,看到這里了都,點(diǎn)個(gè)贊再走吧,讓我知道你來過。
秸稈回收能掙錢嗎?秸稈可以做什么?
這個(gè)問題村民小江來回答。
我不知道別人回收秸稈能否掙錢,但我們村有一家秸稈回收場,已運(yùn)行5年左右了。從最初場地1畝多地,發(fā)展到現(xiàn)如今占地十畝多地的場地。從最初的僅收稻草麥草,發(fā)展到現(xiàn)如今的收樹、收木材、收稻麥草玉米秸稈、收蘆竹、枝條、及農(nóng)作物,野生作物秸稈等。從最初場地?zé)o任何設(shè)備,發(fā)展了場地上安裝了亮化照明燈具、秸稈粉碎機(jī)、打包機(jī)、抓包機(jī)、叉車、農(nóng)用運(yùn)輸車、消防泵、消防監(jiān)控裝置等。各位看到這兒,不難判斷出:其實(shí)秸桿回收是能掙錢的。具體的我也跟場地老板作了一個(gè)簡單的交流,其秸稈回收掙錢主要有以下幾個(gè)主要方面。
一:回收成本低。
由于大部分土地從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)了出去,少部分土地仍滯留在部分農(nóng)民手中繼續(xù)種植。當(dāng)前種植大部分地區(qū)都提倡秸稈還田,秸稈再還田等,而秸稈還田需要大型的農(nóng)用機(jī)械進(jìn)行田間作業(yè),且連茬還田還會導(dǎo)至種植土壤不實(shí),種植時(shí)落種不到底而引起少苗死苗現(xiàn)象較為常見。這種種植模式的短板的對策就是,把秸稈清理出田,而稈清理出田的去向又成了困擾村民們難題。介于這種現(xiàn)象秸稈回收場大量的低價(jià)從農(nóng)民手中收購。
而農(nóng)村環(huán)境整治所牽涉的臟、亂、差、及對村莊及周邊的環(huán)境進(jìn)行管護(hù),一些雜樹雜草,無名秸稈也大量的湧向秸稈回收場,物多而爛,導(dǎo)至其價(jià)格成本低。
二:相對的高價(jià)賣出,及以量取勝。
凡被回收的秸稈會被分類打包。如:一些可以用著飼料的會售賣給飼料加工廠;一些可制作裝飾板材的可售賣給制板廠;一些可作為燃料的可售賣給燃料顆粒制造廠或發(fā)電場等等。且秸稈回收的量比較大,不僅本地區(qū)的秸稈會往場地上送,就連周邊地區(qū)的也會往場地上送,這就導(dǎo)至場地上秸稈的“吞吐”量較大,從而以量取勝。
三:秸稈可以做什么。
秸稈可根據(jù)其特性可以制作:飼料、板材、燃料顆粒(我們所說的生物質(zhì)燃料顆粒)、直接用作燃料、氣化成燃料氣食用菌發(fā)酵的底料、覆蓋農(nóng)作物的“保暖層”等等。
總結(jié),作物(植物)秸稈一度為我們農(nóng)村作了“百家煙火”,溫暖了萬家。在農(nóng)村社會文明日新月異的今天,農(nóng)村作物秸稈依然是個(gè)寶。只有多方面拓寬其使用渠道,挖掘出其潛在的使用價(jià)值,為人類文明作出更大的貢獻(xiàn)。
很高興回答你的問題,想看一些機(jī)械加工的視頻可以關(guān)注我,智玩智庫
一些起點(diǎn)較高的、專門從事機(jī)械加工的廠,他們有數(shù)控車床、座標(biāo)鏜床、立車、滾齒機(jī),銑床等,但都不見得發(fā)展有多快,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上那些做總成的和做整機(jī)的,他們說頂多只有10%的利潤。
千篇一律和隨便是加工廠都能生產(chǎn)的東西肯定利潤空間不大,大家只能在產(chǎn)品質(zhì)量上做精、做細(xì)上競爭,企業(yè)自己有單獨(dú)過硬的機(jī)械設(shè)計(jì)研發(fā)部門,新的產(chǎn)品以及加工工藝不斷改善和推陳出新所產(chǎn)生的效益,相對來講利潤比較大。所以我想說:從事機(jī)械加工的朋友們,切莫消極于市場,而是應(yīng)該努力地去迎合市場,只有這樣,機(jī)械加工的利潤才能增值和回升!
確切來說,我是技術(shù)人員。不太了解經(jīng)營方面的事情,但是技術(shù)和生產(chǎn)、經(jīng)營幾乎難以分開,也常??紤]成本方面的事情,因此也知道一些皮毛。 一般來說,純粹的車、銑、刨、磨,幾乎是不賺錢的,許多情況下還要賠錢。因此車、銑、刨、磨加工通常是一些產(chǎn)品加工的附屬加工。比如說,汽車產(chǎn)品部件的加工,有大量的鉚焊加工激光切割加工,和一定的技術(shù)含量的工裝組合,而車、銑、刨、磨加工只是其中的一個(gè)部分。這樣的話,綜合可以達(dá)到10%左右。 對于鈑金加工來說,傳統(tǒng)的加工方法,幾乎沒有競爭能力了,但是在人力資源比較廉價(jià)的情況下,依然可以達(dá)到5%到10% ,而且批量數(shù)上不來。
對于比較現(xiàn)代化的加工設(shè)備來說,對部件的加工利潤一般可以達(dá)到10%以上。但是如果是成套的設(shè)備的加工,綜合磷化、噴漆、噴涂、烤漆以及前述的車、銑、刨、磨、鉚焊加工等就可以具有更高的空間。如果還有一定的設(shè)計(jì)能力,那么利潤空間就更大了。
利潤是一方面,加工能力也是一方面。如果有一套現(xiàn)代化的設(shè)備,可以承接足夠大的批量產(chǎn)品加工。那么5%以上的空間是可以接受的。然而,通常具備了高效率加工能力,競爭能力的提高,好的利潤空間應(yīng)該沒有問題?,F(xiàn)在,完全憑借通用機(jī)械設(shè)備就能完成產(chǎn)品的加工,有工資就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
要有利潤,就必須有自己獨(dú)有的特色:包括加工工藝的領(lǐng)先、資源的節(jié)約、加工工序的精簡與工序合并、在整個(gè)加工流程中有自主開發(fā)的先進(jìn)工序、采取一些自動(dòng)或半自動(dòng)加工工序或用小機(jī)干大活來減少成本等手段,是完全可以從中擠出一些利潤的,但不會太高,但是沿著這個(gè)思路走下去,有許多潛力可挖,還是值得做下去。這需要去尋找整個(gè)加工工序的弱點(diǎn)來加以改進(jìn)。
在市場上找一些低加工水平的產(chǎn)品進(jìn)入是比較常用的路子,充分了解該產(chǎn)品的加工流程和現(xiàn)有的加工技術(shù)以及加工成本,從中尋找可乘之機(jī)。若有能力則可以對該產(chǎn)品進(jìn)行升級換代,這是非常好的利潤增長點(diǎn)。
我們最近幾年就是憑借把其它產(chǎn)品進(jìn)行升級換代而變成自己獨(dú)有的產(chǎn)品來獲得競爭優(yōu)勢的,這樣就可以獲取較大的利潤,并且還不易被對手追上。 一般別人會做的,你也會做的。a、質(zhì)量不高的約5%;b、質(zhì)量高的約15%。大部份廠家沒法完成的約80%;大部份廠家沒法完成的,但有100k以上的約50%。第二及第三項(xiàng)需有進(jìn)口高精度的機(jī)器設(shè)備(投資大)以及高效能的產(chǎn)能效率(確保交貨期及交貨量)以及高質(zhì)量相配合。當(dāng)然業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系也要可以!
從事大型組裝設(shè)備,除了自己加工記件外,也有一部分需要外加工,比如加工3米以上的長軸等,我們自己完成不了。 所以能證明這個(gè)機(jī)械加工廠利潤應(yīng)該是很高的!一般都是帶料去加工的,每年光外加工費(fèi)用就出十幾萬,大概有兩三個(gè)加工點(diǎn),基本每家從這里就掙幾萬。
再說,搞機(jī)械加工,客戶的材料,自己只是工費(fèi),電費(fèi)和機(jī)器磨損費(fèi)等,風(fēng)險(xiǎn)較小。像加工戶,有幾戶就掙幾十萬了,應(yīng)該也不錯(cuò)的!關(guān)注智玩智庫,觀看學(xué)習(xí)機(jī)械加工知識
另外一個(gè)故事
工廠由我父母在94年創(chuàng)立,地處長三角一個(gè)經(jīng)濟(jì)水平極高的城市。主營業(yè)務(wù)是機(jī)械加工。94年創(chuàng)辦的時(shí)候固定資產(chǎn)約在兩百萬左右,沒有自己的廠房,但這個(gè)行業(yè)的機(jī)械價(jià)值很高,200多萬幾乎都是機(jī)械價(jià)格。
父親以前就是國營企業(yè)副廠長,業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)。從94年建廠到2006年,每年保持15%的增長率。 2006年企業(yè)達(dá)到發(fā)展高峰期,規(guī)模為150人,年?duì)I業(yè)額2500萬,毛利潤在30%左右。
那個(gè)時(shí)候父親有了產(chǎn)品線更新?lián)Q代的意識,開始積攢資金準(zhǔn)備更新生產(chǎn)線。一條進(jìn)口的自動(dòng)線大約需要1000萬左右。 我爸當(dāng)時(shí)空余資金大約有500萬左右,原本考慮在07或08年上自動(dòng)線。
2006年的時(shí)候當(dāng)?shù)卣畬I(yè)園區(qū)重新規(guī)劃,需要我們搬廠房。當(dāng)時(shí)江浙各地都在爭相新建工業(yè)園區(qū),然而縣鎮(zhèn)財(cái)政缺乏足夠的資金,所以他們就采取了一些今天看來是十分無恥的策略:
地方政府鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搬遷進(jìn)入工業(yè)園區(qū),然而工業(yè)園區(qū)里是毛坯廠房,既不符合工業(yè)廠房的標(biāo)準(zhǔn),更無任何裝修。地方政府當(dāng)時(shí)承諾的是,各廠以租賃的形式搬入新廠區(qū),自己支付廠房改建和辦公區(qū)裝修的費(fèi)用,地方政府將在第一個(gè)租賃期(5年)到期后以便宜的價(jià)格將地皮賣給各個(gè)企業(yè)。 而如果不搬遷的話,有什么麻煩自己看著辦,傳聞市政府要用原先的土地建立環(huán)湖景觀工程。
說這話的是當(dāng)?shù)卣话咽?,幾十家企業(yè)在沒有選擇的情況下只得同意遷入工業(yè)區(qū)。整個(gè)搬廠,廠房改建,廠房裝修,耗去了大約500萬資金。企業(yè)原先十幾年的慢慢積累幾乎化為烏有,更新生產(chǎn)線計(jì)劃無限期擱置。
06年時(shí)通脹已經(jīng)加劇,原材料價(jià)格大規(guī)模上漲,廣東地區(qū)的民工荒首現(xiàn)長三角。我父當(dāng)時(shí)為了留住工人,06年給工人平均加了10%工資。07年開春,我們直接雇了大巴到安徽和鹽城接工人回來上班。
2007年鋼材和工業(yè)用油價(jià)格上漲,毛利潤下降了10個(gè)點(diǎn)。我父親開始著急。他把剩余的資金投入了當(dāng)時(shí)在瘋長的股市,想從里面圈一部分錢,再貸款在08年更新生產(chǎn)線。
結(jié)果在資金投入了六個(gè)月后,遭遇07年A股慘跌。 還好投入的資金量不算很多,但是通過股市盈利這條路是走不通了。父親只能回到原先的軌道上慢慢經(jīng)營。
2008年全球經(jīng)濟(jì)開始下滑,我們廠的主要客戶,日本方面的訂單量急劇下滑。我爸意識到工廠可能出現(xiàn)前所未有的困局了,開始采取裁員措施。08年底裁掉了三分之一的工人。
09年的時(shí)候有新聞?wù)f浙江民營企業(yè)開始出現(xiàn)倒閉潮。我們原先的供貨方,浙江的微型企業(yè),紛紛停擺。有一個(gè)跟我們配套了十幾年的企業(yè),還請我們?nèi)テ胀由酵孢^。那天他們那邊倒閉清算,還欠我們五萬應(yīng)付款。 我爸去看他時(shí),看到那個(gè)廠長,五十幾歲的人,正被兩個(gè)二十幾歲的按在地上打。兩個(gè)小年輕都是債務(wù)單位的,欠五十幾萬。 我爸看這情況,那五萬就沒提了,直接買車票回來。
10年的時(shí)候人工繼續(xù)瘋長,普通一線工人2000都留不住。 食堂里燒飯的阿姨,每天工作4個(gè)小時(shí),給1500居然嫌少。 當(dāng)?shù)卦谶M(jìn)行大規(guī)模拆遷,當(dāng)?shù)氐墓と嗽诓疬w后一下子就坐擁了好幾套房產(chǎn),賣掉一套變現(xiàn)都有五六十萬。 區(qū)區(qū)一兩千的工資已經(jīng)不放在他們眼里。這大概也算是房地產(chǎn)行業(yè)對實(shí)體行業(yè)的一個(gè)另類沖擊吧。
2011年傳聞?wù)哟髮γ駹I企業(yè)和微型企業(yè)的輔助,可是只聞打雷,不見下雨。貸款標(biāo)準(zhǔn)一樣很高。 10年民間借貸開始流行, 我們接觸了一些民間借貸機(jī)構(gòu),年利率幾乎都在40%以上。民營實(shí)體行業(yè)很難有這樣的利潤率。我不知道都是什么樣的企業(yè)在像他們貸款,但是我們這樣的肯定不行。 10年人工繼續(xù)瘋長,原材料繼續(xù)瘋長,原本不怎么做的低利潤訂單也要開始搶,沒辦法,不做人工照樣要付。
2012年的時(shí)候賬面出現(xiàn)虧損,這是開廠16年來的第一次。而且勞資糾紛開始逐漸增多,新來的工人做兩個(gè)月就提要加工資。 要知道工人從入廠,到能出產(chǎn)品,差不多就需要兩個(gè)月左右的培訓(xùn)時(shí)間。剛能產(chǎn)出的時(shí)候工人就提出這些要求。我知道他們也沒辦法,外面工資現(xiàn)在都開的很高,不給我們做,他們可以給別人做。 整個(gè)社會在高通脹的情況下都變得浮躁,大家都想賺快錢,你賺錢的速度必須得高過錢貶值的速度啊。
13年繼續(xù)困難,父親開始了改革,進(jìn)一步大規(guī)模裁員。人數(shù)從100降到了不足40!
說來好笑,都說生意越做越大,我們卻是越做越小。訂單我們已經(jīng)不具備消化能力,開始進(jìn)行大規(guī)模收購。也就是說,我們開始逐漸從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè),變成了一個(gè)倒?fàn)敚?只把檢驗(yàn)關(guān)。 而這些事情是絕對不能被上家知道的。 大客戶有人來視察時(shí),我父親是招呼親戚都來幫忙,全部站到生產(chǎn)線上去裝樣子,沒辦法,真的就是難成這樣!寫的時(shí)候眼睛都是酸的。
直到今年,我爸考慮的已經(jīng)不是更新生產(chǎn)線的問題了,而是這些骨干如何給他們安置,讓他們有個(gè)好歸所。
在去年年底的聚會上,除了兩家企業(yè)是鎮(zhèn)政府重點(diǎn)扶持對象,年?duì)I業(yè)額過億外,其他的幾十家大大小小的企業(yè)幾乎都面臨一樣的困局。年度大會變成了訴苦大會。以前這些人都是講究面子的人,也都經(jīng)歷過風(fēng)浪,不愿在人前示弱。這次大家喝高了不知道誰先起了個(gè)頭,都紛紛掏心掏肺的加入。
我總結(jié)了一下,主要以下幾條:
1. 融資渠道極度困難。銀行幾乎不給微型企業(yè)貸款。就長三角來說年?duì)I業(yè)額5000萬以下都算微型企業(yè),但是這些微型企業(yè)卻負(fù)擔(dān)了長三角95%的勞動(dòng)人口,和85%的稅收,但是這樣的企業(yè),卻貸不到款。
浙江那邊09年就開始有民營企業(yè)大量倒閉,后來老板們變聰明了,走之前去狠借一筆高利貸,然后全家出國。這就是為什么我們接二連三的聽說浙江那邊有全民借貸,資金鏈崩盤的新聞。還有那個(gè)吳英案也是。
2、瘋狂上漲的人力成本。漲工資是好事,但是物價(jià)和工資一起漲就不是什么好事了。人力成本上漲我們可以接受每年5-10%,但不是每年30%的跳漲。這會打破民營企業(yè)原有的生產(chǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)布局, 90%的企業(yè)倒在了生產(chǎn)線更新?lián)Q代的前夜!
3、房地產(chǎn)打擊了民營企業(yè)家們的動(dòng)力。很多企業(yè)家都和我爸一樣,后悔沒在賺錢的時(shí)候多買幾套房。以我爸的一個(gè)朋友為例,04年-09年平均每年購入兩套房,10年工廠日子不好過,直接關(guān)廠了事。10年的時(shí)候出手兩套房,每套獲利300%! 這個(gè)于他來說是好事,但是這真的是我們的政府想看到的嗎?
4 企業(yè)的發(fā)展需要一個(gè)漫長的過程:第一要解決生存問題,然后逐漸做大做強(qiáng),從低端加工業(yè)做起逐漸靠攏產(chǎn)業(yè)鏈上游,最后才是解決自主研發(fā)能力。沒有企業(yè)可以做到一步到位。中國大多數(shù)民營企業(yè)在第一階段過度到第二階段的過程中就被無情的扼殺。政府沒有把雞養(yǎng)大就開始迫不及待的殺雞取卵,這個(gè)陣痛,在往后的十年經(jīng)濟(jì)大蕭條中會逐漸顯現(xiàn),官員們也會意識的更深刻。
我并不是想抱怨什么,我只是想知道,如果像我父親這樣業(yè)務(wù)能力強(qiáng),兢兢業(yè)業(yè)心無旁騖曾經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)成功的企業(yè)家也走到這步田地,還有多少民營企業(yè)能生存的很好。
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